Lentoyhtiöt aloittivat dynaamisen hinnoittelun ja Amazon siirsi toimintamallin verkkokauppaan, jonka jälkeen lähes kaikki suuryritykset ovat alkaneet ohjaamaan hinnoitteluaan datalla kasvattaakseen voittojaan ja eliminoidakseen kalliita hinnoitteluvirheitä.

 

Nykyään dynaamista hinnoittelua sovelletaan kaikessa hinnoitteluun liittyvässä – verkkokauppojen dynaamisesti päivittyvissä hinnoissa, auton varaosien hintalistojen ylläpidossa, eri markkina-alueiden hintalistoissa, jakelukanavan ja kampanjoiden hinnoittelussa, hyvitteiden hallinnassa, segmenttikohtaisessa hinnoittelussa jne.

 

Kaikista datan hyödyntämismahdollisuuksista juuri hinnoittelun automatisointi tuo kaikkein nopeimman kannattavuuden kasvun. Silti monet yritykset tuskailevat sen kanssa, kuinka automatisointi pitäisi käynnistää.

 

Tässä käytännönläheisessä koulutuksessa opit muun muassa:

  • mitä dataohjautuva ja dynaaminen hinnoittelu on
  • miten dataohjautuva ja dynaaminen hinnoitelu tukee myyntiä ja muuta liiketoimintaa
  • mitä tarvitset sen käynnistämiseen
  • mitä eri teknisiä vaihtoehtoja sinulla on
  • kuinka etenet hinnoittelun saralla alun jälkeen.

 

Opit koulutuksessa dynaamisen ja dataohjatun hinnoittelun teorian ja työstät yhdessä kouluttajan kanssa organisaatiollesi sopivaa projektisuunnitelmaa koulutuspäivien aikana. Koulutuksen päätteeksi sinulla on budjetaarinen ehdotus johdolle dataohjautuvan hinnoittelusovelluksen käyttöönotosta.

 

Ohjelma

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Miksi dataohjautuva hinnoittelu on tärkeää?

  • Päivän sisältö ja tavoitteet
  • Mitä dynaaminen hinnoittelu tarkoittaa, ja kuinka se toimii?
  • Hinnoittelustrategia
  • Miten dataohjautuva ja dynaaminen hinnoittelu tukee myyntiä ja muuta liiketoimintaa?
  • Tuotteiden muuttaminen palveluiksi

 

Keskustelu: Dataohjautuva hinnoittelu teidän yrityksessänne

10.15 Kahvitauko
10.30 Mitä tarvitset käynnistämiseen?

  • Hinnoittelustrategia
  • Hinnoittelun sääntöjen kuvaus
  • Myynti-/tarjousprosessi
  • Hinnoittelun data-alusta/-ohjelmisto
  • Dataintegraatiot ERP:iin
  • Käyttöönottosuunnitelma
  • Business Case

Keskustelu: Miten saatte toiminnan käynnistymään organisaatiossanne?

12.00 Lounas
13.00 Hinnoittelustrategian työstäminen

  • Nopea kertaus hinnoittelustrategioista
  • Oman hinnottelustrategian työstäminen

 

Harjoitus: Oman hinnoittelustrategian työstäminen

14.15 Kahvitauko
14.30 Hinnoittelusääntöjen määrittely

  • Perushinnan laskeminen, Ostohinnat, käsittely, varastointi, pakkaus ym. kulujen huomiointi hinnoittelussa
  • Laskulla huomioitavat alennukset: Asiakas-, kampanja- ja ym. alennukset
  • Vuosialennukset, jälkivitteet ym. kick backit
  • Jakelijat ja jakelukanavat ja niiden huomioiminen hinnoittelumalleissa.

 

Omien hinnoittelusääntöjen hahmottaminen

16.00 Ensimmäinen koulutuspäivä päättyy

 

 

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Ensimmäisen päivän yheenveto ja esittelyt

  • Päivän sisältö ja tavoitteet
  • Eilisen kertaus
  • Tehdyn työn esittelyt
10.15 Kahvitauko
10.30 Hinnoittelun kehittäminen

  • Jatkuva parantaminen – analysoi tehtyä, hallinnoi sääntöjä, myy uusilla säännöillä, analysoi tehtyä..
  • Dynaamisuuden tuominen hinnoittelusääntöihin
  • Hinnoittelun integroiminen tarjousprosessiin
  • Hinnoittelun prosessien ja workflowien kehittäminen

 

Oman road mapin työstäminen

12.00 Lounas
13.00 Proaktiiviseen hinnoitteluun siirtyminen

  • Segmentointi
  • Kilpailijoiden positiointi
  • Kehittyneet hinnan muodostumiset
  • Target Pricing
  •  Kehittynyt segmentointi “Segment of one”

 

Oman road mapin työstäminen

14.15 Kahvitauko
14.30 Yhteenveto ja esittelyt

Oman suunnittelman ja road mapin esittelyt.

16.00 Koulutus päättyy

 

Kouluttaja

Hinnat

Yksityinen sektori, etuhinta 17.7. asti (norm. 1445 €)1345 €
Julkinen sektori, etuhinta 17.7. asti (norm. 895 €)795 €
Yksityinen sektori1445 €
Julkinen sektori845 €

Hintaan lisätään alv 24 %. Hintaan sisältyvät sähköiset materiaalit sekä kahvi- ja lounastarjoilut.

Lisätietoja

Leena Kalaoja

Asiakkuuspäällikkö, tiiminvetäjä

leena.kalaoja@almamedia.fi

050 528 6956

Paikka

Etäosallistuminen

Etäosallistujana kuulet ja näet kouluttajan, materiaalit sekä voit osallistua keskusteluun. Etäosallistuminen ei vaadi sinulta asennuksia koneelle, vaan pelkkä internetyhteys riittää. Kaikille etäosallistujille lähetämme henkilökohtaisen kutsulinkin koulutukseen. Kyseessä on livestriimaus. Koulutuksen striimauksesta ei tehdä tallennetta. Seminaarin striimauksesta tehdään tallenne ja se on katsottavissa kolmen päivän ajan seminaarin jälkeen. Striimiosallistuminen on henkilökohtainen.