Mihin neuvottelutulokseen olet tyytyväinen?

Jos haluat hyväksi neuvottelijaksi, on aika panostaa siihen. Opittuja taitoja voit hyödyntää kaikilla elämänalueillasi. Et myöskään peräänny, vaikka saat vastapuolelle taitavat neuvottelijat.

Yhteistyön tai neuvottelun tavoitteena on päästä parhaaseen lopputulokseen, siksi osapuolten on tehtävä yhteistyötä koko neuvotteluprosessin ajan. Tämä ei ole helppoa, sillä niin neuvotteleminen kuin yhteistyön rakentaminen vaatii sinulta erilaisia tietoja ja taitoja sekä erityistä osaamista vuorovaikutustaidoista ja omien tunteiden hallinnasta.

Hyvän neuvottelijan henkilökohtaisetkaan taidot eivät aina riitä. On ymmärrettävä, miten neuvottelupelejä pelataan ja miten rakennetaan yhdessä molemmille osapuolille toimivaa ratkaisua.

Hyvän neuvottelun voittajia ovat kaikki osallistujat.

Ohjelma

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvitarjoilu koulutuspaikalla
9.00 Aamupäivä

  • Valmennuksen tavoitteet
  • Mikä on neuvottelu?
  • Mitä erottaa hyvän neuvottelijan?
  • Extended Disc: teoriaa ja tutkittua tietoa ihmisten ulkoisesta käyttäytymisestä
  • Omat vahvuuteni neuvottelijana
  • Keiden kanssa neuvottelen?
    • Erilaisuuden ymmärtäminen
  • Jokaisen oman henkilökohtaisen Extended Disc -profiili ja tulkinta
    • (saat halutessasi henkilökohtaisen tulkinnan valmentajalta)
Kahvitauko pidetään 10.15–10.30
12.00 Lounas
13.00 Iltapäivä

  • Erilaisia neuvottelutilanteita – miten rakennan osaamistani?
  • Neuvotteluprosessi suunnittelu
    • tavoiteasetanta
    • erilaiset strategiat ja valinnan tärkeys
    • taktiikat neuvotteluiden työkaluina
    • valmistautuminen neuvottelutilanteisiin
  • Mieti tarkasti ja rakenna toimiva neuvottelusuunnitelma
  • Mitä joustavuus tarkoittaa neuvottelutilanteessa?
  • Miten vahvistan omalla toiminnallani asettamaani tavoitetta?
    • läsnäolo ja tilanneherkkyys
    • Väkivallattoman viestinnän avaimet:
      • havainto – tarve – tunne – pyyntö
Kahvitauko pidetään 14.15-14.30
16.00 Koulutuspäivä päättyy
Pidätämme oikeuden ohjelmamuutoksiin.
8.30 Aamukahvitarjoilu
9.00 Aamupäivä

  • Hyvä valmistautuminen vahvistaa tavoitteen saavuttamista
  • Miten erilaiset ihmiset arvottavat t neuvottelutilanteessa?
  • Luottamuksen rakentamisen ydin
    • Luottamuksen rakentaminen ja säilyttäminen
    • Miten luottamus syntyy?
    • Mitä huomioin, kun rakennan tietoista luottamusta?
    • Miten kasvatat vaikuttavuuttasi viisaasti?
  • Priorisointi ja asioiden näkemys- ja painotuserot erilaisten ihmisten kanssa
  • Miten etenen kohti päätöksentekoa? Mitä on syytä huomioida?
  • Miten hyödynnät Extended Disc mallia vahvistaaksesi ihmistuntemustasi ja käytät mallia neuvottelun työvälineenä?
Kahvitauko pidetään 10.15–10.30
12.00 Lounas
13.00 Iltapäivä

  • Yllättävät ja haastavat tilanteet sekä tunteet
    • Omien tunteiden hallinta haastavissa tilanteissa sekä vastapuolen tunteiden tulkitseminen ja ohjaaminen
  • Vuorovaikutuksen keinot:
    • Sanallinen ja sanaton viesti; miten tukevat toisiaan
      • ele- ja ilmekieli sekä 6 sekunnin ihme
  • Miten kehität omaa henkilökohtaista vaikuttavuuttasi neuvottelijana?
  • Neuvotteluharjoitus
    • Käytännön harjoittelu neuvottelutilanteessa
Kahvitauko pidetään 14.15-14.30
  • Harjoitus jatkuu
  • Henkilökohtaiset palautteet osallistujilta ja valmentajalta
16.00 Koulutuspäivä päättyy
Pidätämme oikeuden ohjelmamuutoksiin.

Kouluttaja

Hinnat

Lähiosallistuminen1285 €

Hintaan lisätään alv 24 %. Paikan päällä osallistuminen sisältää sähköiset materiaalit sekä kahvi- ja lounastarjoilut koulutuspäivän aikana.

Lisätietoja

Leena Kalaoja

Asiakkuuspäällikkö

leena.kalaoja@almamedia.fi

050 528 6956

Paikka

Taitotalo kongressikeskus

Valimotie 8

00380 Helsinki

Koulutus järjestetään Taitotalon Kongressikeskuksessa Helsingin Pitäjänmäellä, osoitteessa Valimotie 8, 00380 Helsinki.

Olemme neuvotelleet erikoishinnat useisiin Helsingin hotelleihin. Mainitse huonetta varatessasi, että olet tulossa Alma Talentin tapahtumaan.

Huonehinnat

  • Radisson Blu -hotellit ja SOKOS-hotellit: alennus -11 % Flex-hinnasta
  • Clarion Hotel Helsinki: alennus -15 % päivän BAR-huonehinnasta