Mihin neuvottelutulokseen olet tyytyväinen?

Jos haluat hyväksi neuvottelijaksi, on aika panostaa siihen. Opittuja taitoja voit hyödyntää kaikilla elämänalueillasi. Et myöskään peräänny, vaikka saat vastapuolelle taitavat neuvottelijat.

 

Yhteistyön tai neuvottelun tavoitteena on päästä parhaaseen lopputulokseen, siksi osapuolten on tehtävä yhteistyötä koko neuvotteluprosessin ajan. Tämä ei ole helppoa, sillä niin neuvotteleminen kuin yhteistyön rakentaminen vaatii sinulta erilaisia tietoja ja taitoja sekä erityistä osaamista vuorovaikutustaidoista ja omien tunteiden hallinnasta.

 

Hyvän neuvottelijan henkilökohtaisetkaan taidot eivät aina riitä. On ymmärrettävä, miten neuvottelupelejä pelataan ja miten rakennetaan yhdessä molemmille osapuolille toimivaa ratkaisua.

 

Hyvän neuvottelun voittajia ovat kaikki osallistujat.

Ohjelma

Tulosta

Ensimmäinen päivä

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Aamupäivä

  • Valmennuksen tavoitteet
  • Mikä on neuvottelu?
  • Mitä erottaa hyvän neuvottelijan?
  • Extended Disc: teoriaa ja tutkittua tietoa ihmisten ulkoisesta käyttäytymisestä
  • Omat vahvuuteni neuvottelijana
  • Keiden kanssa neuvottelen?
    • Erilaisuuden ymmärtäminen
  • Jokaisen oman henkilökohtaisen Extended Disc -profiili ja tulkinta
    • (saat halutessasi henkilökohtaisen tulkinnan valmentajalta)
Kahvitauko pidetään 10.15–10.30
12.00 Lounas
13.00 Iltapäivä

  • Erilaisia neuvottelutilanteita – miten rakennan osaamistani?
  • Neuvotteluprosessi suunnittelu
    • tavoiteasetanta
    • erilaiset strategiat ja valinnan tärkeys
    • taktiikat neuvotteluiden työkaluina
    • valmistautuminen neuvottelutilanteisiin
  • Mieti tarkasti ja rakenna toimiva neuvottelusuunnitelma
  • Mitä joustavuus tarkoittaa neuvottelutilanteessa?
  • Miten vahvistan omalla toiminnallani asettamaani tavoitetta?
    • läsnäolo ja tilanneherkkyys
    • Väkivallattoman viestinnän avaimet:
      • havainto – tarve – tunne – pyyntö
Kahvitauko pidetään 14.15-14.30
16.00 Koulutuspäivä päättyy

Toinen päivä

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Aamupäivä

  • Hyvä valmistautuminen vahvistaa tavoitteen saavuttamista
  • Miten erilaiset ihmiset arvottavat t neuvottelutilanteessa?
  • Luottamuksen rakentamisen ydin
    • Luottamuksen rakentaminen ja säilyttäminen
    • Miten luottamus syntyy?
    • Mitä huomioin, kun rakennan tietoista luottamusta?
    • Miten kasvatat vaikuttavuuttasi viisaasti?
  • Priorisointi ja asioiden näkemys- ja painotuserot erilaisten ihmisten kanssa
  • Miten etenen kohti päätöksentekoa? Mitä on syytä huomioida?
  • Miten hyödynnät Extended Disc mallia vahvistaaksesi ihmistuntemustasi ja käytät mallia neuvottelun työvälineenä?
Kahvitauko pidetään 10.15–10.30
12.00 Lounas
13.00 Iltapäivä

  • Yllättävät ja haastavat tilanteet sekä tunteet
    • Omien tunteiden hallinta haastavissa tilanteissa sekä vastapuolen tunteiden tulkitseminen ja ohjaaminen
  • Vuorovaikutuksen keinot:
    • Sanallinen ja sanaton viesti; miten tukevat toisiaan
      • ele- ja ilmekieli sekä 6 sekunnin ihme
  • Miten kehität omaa henkilökohtaista vaikuttavuuttasi neuvottelijana?
  • Neuvotteluharjoitus
    • Käytännön harjoittelu neuvottelutilanteessa
Kahvitauko pidetään 14.15-14.30
  • Harjoitus jatkuu
  • Henkilökohtaiset palautteet osallistujilta ja valmentajalta
16.00 Koulutuspäivä päättyy

Kouluttaja

Anne Roine

Johdon konsultti, valmentaja, business coach

Novetos

Annen pitkä työkokemus johtajana ja esimiehenä eri toimialoilla tuo perspektiiviä. Hän on ollut mukana johtamassa erikoisia muutosprosesseja, tukien henkilökuntaa ja...

Lue lisää

Hinnat

Yksityinen sektori1 645 €
Julkinen sektori1 045 €

Hintaan lisätään alv 24 %. Hintaan sisältyvät sähköiset materiaalit, kahvi- ja lounastarjoilut.

Ilmoittaudu

Lisätietoja

Leena Kalaoja

Asiakkuuspäällikkö, tiiminvetäjä

leena.kalaoja@almamedia.fi

050 528 6956

Paikka

Hotel Katajanokka

Merikasarminkatu 1 a

00160 Helsinki

Hotel Katajanokka sijaitsee keskellä vanhojen vaahteroiden reunustamaa Linnanpuistoa, Katajanokan idyllisessä jugendkaupunginosassa. Hotelli on vain kivenheiton päässä Senaatintorilta ja Kauppatorilta sekä vartin kävelymatkan päässä Helsingin ydinkeskustan vilinästä. Raitiovaunulla pääset kaupungin ytimeen noin viidessä minuutissa.

Julkiset kulkuvälineet

Hotelli on vain kivenheiton päässä Senaatintorilta ja Kauppatorilta sekä vartin kävelymatkan päässä Helsingin ydinkeskustan vilinästä. Raitiovaunulla 4 pääset hotellille (suunta Katajanokka, pysäkki ”Vyökatu”). Katso lisää julkisesta liikenteestä reittioppaasta.

Saapuminen omalla autolla

Hotellin sisäpihalla on 18 pysäköintipaikkaa (21 €/vrk tai 3,50 €/tunti). Julkinen pysäköinti (tarkista maksullisen pysäköinnin kellonajat & maksut lippuautomaateista).

Majoitus

Olemme neuvotelleet erikoishinnat  useisiin Helsingin hotelleihin. Mainitse huonetta varatessasi, että olet tulossa Alma Talentin tapahtumaan, niin etuhinta tulee huomioitua. Mikäli kaipaat lisätietoja hotellien sijainneista, ota yhteys asiakaspalveluumme numeroon (020) 442 4110.

  • Radisson Blu -hotellit ja SOKOS-hotellit: alennus -11 % Flex-hinnasta
  • Clarion Hotel Helsinki: alennus -15 % päivän BAR-huonehinnasta
  • Scandic Paasi -15% Flex-hinnasta & Scandic Park -15% Flex-hinnasta
  • Hotel Katajanokka: alennus -15 % päivän BAR-huonehinnasta nettisivujen kautta etukoodilla JAZ (koodi syötetään Special Rates -valikon Corporate-kenttään) tai olemalla yhteydessä hotellin vastaanottoon