Palveluiden hinnoittelu - Alma Talent Koulutus

Tiedätkö kuinka paljon yrityksesi kannattavuus voi parantua, jos palvelun hintaa nostetaan 1%?

Tutkimusten mukaan 1 % hinnankorotuksella saavutetaan keskimäärin 10 – 20% parannus kannattavuudessa. Palveluiden oikea hinnoittelu ja hinnoittelun psykologian tunteminen ovat kannattavan liiketoiminnan perusta.

Innovatiivinen palveluiden hinnoittelu -koulutus antaa valmiudet rakentaa ja kehittää palveluiden hinnoittelua. Hyvin suunniteltu palveluiden hinnoittelu parantaa yrityksen kannattavuutta ja samalla lisää asiakkaiden tyytyväisyyttä. Koulutuksessa opit, miten ostaja arvioi tarjoamasi palvelun hintaa, miten ostajan kokemaa hyötyä palvelusta voidaan arvioida, ja kuinka ostajan kokema hyöty käännetään palvelun hinnaksi. Hinnalla voit myös aktivoida ostajan hinta- tai laatukeskeiseksi. Kurssi tarjoaa työkaluja ja esimerkkejä siitä, miten hinnoitella palvelu ostajalle helposti ostettavaksi ja houkuttelevaksi. Lisäksi kurssilla keskustellaan viimeisimmistä palvelualan hinnoittelutrendeistä ja niiden toimivuudesta.

Ohjelma

Tulosta

08.30	Ilmoittautuminen ja aamukahvi
09.00	Johdanto palveluiden hinnoitteluun Mitkä ovat yrityksesi hinnoittelun tavoitteet ja mikä on valittu hinta/laatu-positio markkinoilla? Hintastrategia Arvoperusteinen hinnoittelu – tutkimusten mukaan arvoperusteinen hinnoittelu on ylivoimainen palveluiden hinnoittelussa Hinta/laatu-positio – kaksi case esimerkkiä hinta/laatu-position hakemisesta ja asettamisesta Keskustelu: Hinta/laatu position määrittäminen
10.15	Kahvitauko
10.30	Hinnoittelun psykologiaa – miten palveluiden ostaja muodostaa hintamielikuvan Tunnetko ostajasi ja kuinka tärkeä hinta on hänelle? B2C ja B2B ostajien erot ja segmentoinnin tärkeys hinnoittelun näkökulmasta Ostaja on kiinnostunut palvelun arvosta, ei vain hinnasta Referenssihinta – mihin ostaja vertaa tarjoamasi palvelun hintaa? Case-harjoitus: Referenssihinnan muodostuminen
12.00	Lounas
13.00	Palveluiden hinnoittelun lähtökohdat Millainen palvelun ostajan on helppo ja houkutteleva ostaa? Kokonaispalvelun hinnoittelu vs. erillishinnoittelu Volyymiperusteinen, aikaperusteinen vs. kiinteä hinta Uusia trendejä palveluiden hinnoittelumalleissa Case-harjoitus: Hinnan perusteiden valinta
14.15	Kahvitauko
14.30	Lopullisen hinnan asettaminen Miten asettaa palvelun lopullinen hinta? Vai tarjotako useampaa eri vaihtoehtoa? Hinnoittelu on sopivien hintaerojen määrittämistä Kuinka tuoda hinta esille? Hinta on myös signaali ja vihje mm. laadusta ja luotettavuudesta Visiointia ja ajatuksia
16.00	Päivä päättyy

Kouluttaja

Hinnat

Yksityinen sektori	1195 €
Julkinen sektori	795 €

Hintaan lisätään alv 24 %. Hintaan sisältyy sähköiset materiaalit.

Ilmoittaudu

Lisätietoja

Leena Kalaoja

Asiakkuuspäällikkö

leena.kalaoja@almamedia.fi

050 520 5330

Paikka

Etäkoulutus

Etäkoulutuksessa kuulet ja näet kouluttajan, materiaalit sekä voit osallistua keskusteluun. Kaikille osallistujille lähetämme henkilökohtaisen kutsulinkin koulutukseen. Koulutus on uudelleenkatsottavissa kolmen arkipäivän ajan koulutuksen jälkeen. Parhaimman hyödyn saat osallistumalla koulutukseen reaaliaikaisesti.